复聚投资陈宏伟: 我是如何卖爱马仕红酒的

    “2013商会大会”于2013年4月24日—25日在浙江杭州洲际酒店隆重揭幕。本次商会大会以“新科技、新模式、新动力”为主题，剖析互联网时代企业面临的新契机，探讨创新商业模式的新商道。大会汇聚知名经济学家、近千家商协会会长以及行业翘楚，通过主论坛、分论坛和博览会等环节参与其中。
   
    在专题论坛之“地市电视购物与城镇化消费新趋势”高峰论坛上，来自杭州复聚投资公司副总经理陈宏伟先生发表了主题为《以供应链为核心的零售创新管理》的精彩演讲。
   
    陈总就供应链是零售管理核心、城镇化赋予零售新机遇、电视购物趋势和机会三部分展开阐述了零售业在新环境下如何创新发展的新思路。
   
    供应链是零售管理核心
   
    零售行业是一个注重细节、行动导向、客户导向和员工满意度导向的行业，随着时代的变迁，零售供应链功能也在不断的变迁，零售商在商品生产和流通中的地位和功能发生了重要变化，现在供应链的主要职能从制造商和批发商向零售商不断转移，零售商成为供应链的主导者。
   
    “零售商通过改变交易方式使零售供应链效率不断提高，获得了在供应链中的核心领导地位。在零售商的供应链权力增强和制造商集中化趋势的影响下，零售商和制造商的关系逐渐从对立走向双赢。”
   
    陈总跟大家分享了自己成功创新的一个案例——“精美礼品 （帕帝红酒）”，Le Parady葡萄酒是由爱马仕家族继承人和帕帝国际控股在法国波尔多共同投资管理缔造的品牌，法国酒庄+原装进口的高品质红酒，加上结合著名画家油画与知名丝绸公司生产的丝绸创造出的高档丝绸画，打造的帕帝红酒精美礼品系列，赢得了顾客广泛的赞誉。
   
    城镇化赋予零售新机遇
   
    陈总说，“城镇化背景下零售行业具备跳跃式发展、新型消费理念、多元化和一致性、服务精确性等特点。从传统消费市场直接进入现代商超和电子商务时代，带来消费市场拉动式繁荣；更快地接受时尚、安全、营养、知识产权等，带来高溢价产品市场的繁荣；多业态并举，连锁和平台公司扩张；服务内容、时间、售后等方面要求越来越高。”
   
    跳跃式发展、新型消费理念、多元化和一致性、服务精确性，每一项特点都衍生出很多新的机遇，只有敏锐的抓住这些机遇，才能有更好的发展。
   
    电视购物趋势和机会
   
    陈总谈到电视购物时说：数字电视时代的到来，加上正在推进的三网融合，将改写电视购物历史，中国零售业面临着电视购物发展中的新机遇，传统电视购物将受到冲击。数字时代，三网融合必将带来电视和电脑作为网络中断的互相融合，电视购物将注入到电子商务洪流中；抓住零售产业核心，建立稳健的创新型供应链管理体系；关注消费者的需求，不断提高消费者满意度；抓住城镇化带给零售业的四大机遇特点，建立竞争优势。
   
    最后陈总强调，电视购物的机会还在于，借助于资本的力量，未来通过价值链的整合或被整合，成为价值链上的“领导者”，向行业领先者学习。
   
   
   
    演讲人简介
   
    陈宏伟，杭州复聚投资公司副总经理、合伙人，复旦大学管理学院工商管理硕士，浙江大学医学学士，兼备医疗领域和零售管理经验和资源，曾在Tesco中国、Wal-Mart中国、正大集团Lotus中国等多家跨国零售企业担任采购总经理。在零售业采购管理和消费品行业研究方面有丰富经验；担任娃哈哈宏振投资有限公司投资总监，负责集团零售投资项目调研、分析和决策。
   
    法国帕帝葡萄酒——
   
    爱马仕家族继承人共同投资管理缔造。
   
    帕帝葡萄酒，来自法国波尔多，采用传统自然的酿造工艺，融合爱马仕家族的高贵时尚血统、追求品质的至高精神。采撷长期无施肥、无农药、无灌溉，处于35-65年黄金树龄的葡萄树，甄选每株藤上仅留存的三串葡萄。沿袭独特而经典的酿造工艺、安全有机的鸡蛋清过滤及长达两年的橡木桶培养，在爱马仕家族的精心呵护和严苛管理下，成就帕帝葡萄酒纯正优雅、自然灵动的独特风格。
   
    复聚投资简介
   
    复聚投资多团队成员均毕业于国内外著名高校，由商学院教授、行业龙头企业家、知名投资专家和世界500强企业高管等组成。团队成员在战略管理、金融咨询、产业投资、实业经营和资产管理等方面经验丰富,专注于所投企业基本面，如运营、销售、供应链、财务、技术和生产等环节。
   
    复聚投资战略重点均聚焦在消费升级产业如品牌连锁、食品饮料、文化传媒、消费电子、医疗保健、现代服务业等，以及和大消费领域相关的新兴产业如新材料、新技术、节能环保和新农业等。