中国葡萄酒营销遇难题

     “北京葡萄酒市场正处于战国时代。”葡萄酒经销商张伟说。
　　从2005年1月1日起，我国已经开始下调葡萄酒进口关税。进口瓶装葡萄酒关税由43%降到14%，进口散装葡萄酒关税由43%下降到20%。人民币升值也降低了葡萄酒进口成本。葡萄酒大量涌进中国市场，蛋糕变大，竞争趋于激烈。
　　张伟认为，葡萄酒当前竞争层面依然停留在原始阶段：抢终端。酒商往往采取快速建立渠道控制力的策略，然后慢慢沉下来。
　　据张伟介绍，在中国市场，渠道资源是稀缺资源，并不是每一个经销商或厂家都具备的。特别是在一线城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在几个强势资源者手中。“当然你可以自己进入，但要付出很高的代价和风险。”张伟表示，现在很多进口葡萄酒商喜欢召开品酒会、推荐会，把会场布置得很漂亮，最后大家举杯相庆皆大欢喜。但这样的品酒会、推荐会往往是形式大于内容，却不适合作为新品上市的主要手段。对于已经具有知名度的品牌或者真正的高端品牌来说是可行的，但对于品牌知名度很低的商家而言，这种方法难以收到预期效果。“葡萄酒一般分为饮用葡萄酒和酒庄葡萄酒。”张伟介绍说，饮用葡萄酒是单一口味、标准工业化生产的葡萄酒，中国绝大多数是此类葡萄酒。国外拥有大量酒庄型葡萄酒，即用个性化的农产品、自己种植、自己酿造，口味个性化，品质较高、价格也偏高的产品。国外也有饮用葡萄酒，但大多是入门级葡萄酒。“如今更偏爱南非酒。”张伟表示，法国酒现在中国市场很混乱，他们有期酒的拼不过门道，做灌装勾兑的拼不过价格。如今，已经开始渐渐淡出法国酒代理的圈子，转向南非酒庄。“我认为，南非葡萄酒最大优势是其较高的性价比。”张伟认为，总想宣传进口葡萄酒的高贵、高雅、高价等等，这并不适合南非酒。“现在如果谁能想出精颖别致的促销手段，谁就赢了。”张伟同时表示，这些分析并不是针对所有的品牌，这也要看实际状况。经营进口葡萄酒没有固定不变的章法，但有一些市场规律可寻，有一些值得参考的思路。